잡스인천 롯데칠성음료 영업직 현직자 멘토링! 주류 영업은 어떤 일을 할까?

안녕하세요. 잡스인천 기자단으로 활동하고 있는 성미느입니다!

올해 잡스인천 기자단 활동하면서 코로나로 인해 오프라인 현직자 멘토링을 해본게 손에 꼽는데, 

이번에는 정말 오래간만에 잡스인천 오프라인 현직자 멘토링으로 진행했어요!

구월동 링크 126 건물에 있는 인천시 일자리 카페 '잡스인천'에서 오프라인으로 진행되었으며, 

이번 주제는 바로 롯데칠성음료 영업 현직자 멘토링을 주제로 진행되었습니다!

영업 / 영업관리 직무 관련한 이야기, 특별한 스펙이 없어도 누구나 도전 가능하다는 메시지부터 적혀있어서 관심이 가더라고요.

멘토링은 11월 12일, 토요일 1시에 진행되었습니다.

잡스인천 게시판에는 취업준비생, 청년들을 위한 각종 알짜정보가 있어 본인에게 맞는 맞춤형 정책을 찾아볼 수 있어서 굉장히 유익하더라고요.

멘토링은 잡스인천 스터디룸에서 진행되었으며, 참가자와 멘토님을 위한 간식도 준비되어 있었습니다. 온라인에서 오프라인 멘토링을 들으니 간식도 먹을 수 있고, 멘토님과 바로 앞에서 소통할 수 있다는 장점도 있어서 좋더라고요!

롯데칠성음료 영업 현직자는 어떤 일을 할까? 멘토링 후기

1. 멘토님 스펙

성적, 대외활동 하나도 없으셨고, 블라인드 채용 공고를 보고 입사할 수 있었다고 함.
블라인드로만 진행되었기에, 학교와 스펙 안 적고, 회사 자체에서 나온 제품 마케팅 기획안 작성하는 것이 입사 테스트였다고 하심.

PPT 발표하면 실제로 발로 뛰었던 내용 (편의점 앞에서 판촉, 직접 마트에 방문해 고객 인터뷰 등)을 PT에 담아놓았는데, 입사 후 인사담당자가 이런 PT는 처음이었다고, 신선했었다고 하셨다고 함.
멘토님 동기분들은 영업직으로 들어와서 1~2명만 영업직으로 들어와 근무했고 외에는 본사로 가는 경우도 많았다.

2. 롯데칠성음료 영업 직무는?

멘토님은 주류영업으로, 다른 일반 식품군과는 다르게 주류에는 주세법이 따로 있어 직접 판매를 못하도록 법으로 정해져 있다고 함. 술을 만들어 호프집, 편의점, 마트에 바로 팔 수 없고 도매업을 하는 도매사를 거쳐서 소비자에게 전달되도록 하는 것이라고 함.

주류업은 도매영업, 현장 영업 두 가지로 나누어져 있다고 함.
대부분의 영업직은 거래처의 매출, 판매목표 달성을 위한 거래처 keyman을 만나서 영업활동하는 것. 사람을 만나거나, 지원을 해주는 등 목표 달성을 위해 노력하는 업무라고 함.

하는 만큼 인센티브를 주기도 하기에, 성취감도 있는 직무다. 매출 압박에 대한 스트레스를 받는 경우도 있다.

3. 일의 장, 단점은?

[장단점]
장점 : 자유로운 일, 한 달 목표 내려오면 월초에 달성하면 중간 ~ 말은 놀아도 될 정도로 유동적으로 일할 수 있다.

단점 : 매출 압박밖에 없다.

4. 하루 일과는?

10시 출근,  7시 퇴근으로 회사에서 차량을 지원해준다. 아침에 출근해 내근업무 (자료) 보고, 그날 영업활동에 대한 물품을 챙겨서 점심 먹고 외근을 나간다.

7시까지는 자유롭게 거래처 및 외근을 다닌다.

롯데칠성음료에서는 도매영업과 현장 판촉조직으로 나뉘는데
- 도매영업은 경력 있는 사람들이 주로 가서 도매사의 사장 상대로 매출을 일으키는 것
- 판촉은 강남, 홍대 등 핫플에서 소매거래업체들에게 판촉물 가져다주고, 제품 마켓셰어(MS) 증대를 시키는 것 (일이 상대적으로 편한 편이라고 함)

회식도 많고, 술 먹는 게 일이다. 주류 신제품 나오면 식당에서 신제품만 먹으면서 다른 손님들에게 하나씩 샘플 줘보기도 하는 게 판촉조직이 하는 업무라고 함.

영업할 때에 모든 거래처에게 잘 보이려고 하지 않고, 100개 중 10개만 좋은 관계를 맺어놓기만 해도 좋다고 함!

Q&A

Q. 사기업 조직 문화는 어떤지?

A. 회사마다 다르긴 하지만, 급여적인 부분에서 아쉬움이 있지만 점점 좋아지고는 있다. 사람을 내치지는 않아서 형사적인 잘못이 없다면 정년 보장되어있다. 55세 넘으면 임금피크제를 통해 더 다닐 수 있다. 롯무원이라는 말이 있을 정도이다.

Q. 복지는 어떤 것들이 있는지?

A. 금요일 4시 퇴근, 롯데 패밀리카드로 전 계열사에서 추가 10% 되는 할인카드 제공해준다. 자녀 학자금 제공. 여성분들이 다니기 좋은 회사라고 생각한다. 육아휴직 자유롭게 사용할 수 있으며, 자녀 출산 시 사내 유치원 학비 무료, 유치원 ~ 대학생 교육비 지원, 건강검진 등 평일에 회사에서 지원해주기에 돈 쓸 일이 많지가 않다.

현직자님께서 멘토링이 끝나고 난 후, 여러 선물을 주셔서 양손 가득 푸짐하게 들고 올 수 있었습니다! 

핸드크림과 처음처럼 미니미니 잔, 오프너를 주셔서 집에서도 잘 활용할 수 있겠더라고요!

이번 잡스인천 현직자 멘토링에서는 영업 관련 꿀팁도 얻고, 선물도 얻을 수 있는 유익한 시간이었습니다.

이처럼 현직자에게 쏠쏠한 정보, 혜택을 제공해주는 잡스인천에서 여러 프로그램에 참여해보시는 것 추천드립니다!