안녕하세요,

오늘은 LG화학에서 현직자로 일하고 계신 멘토님께서 해외영업 직무멘토링 해주셨습니다.

잇다와 콜라보로 진행되었는데요,

해외영업이 문과 취업생들이 많이 가고 싶어하는 직무라 인기가 많아 빨리 마감되었습니다.

다음번 직무멘토링에선 신청날짜와 시간에 빠른 신청 부탁드립니다~!

 LG화학 소개

직원은 2만 명 정도이고, 화학부문 브랜드가치는 글로벌 4위라고 합니다. 

LG그룹은 화학, 전자, 통신서비스 총 3가지 부문으로 이루어져 있습니다.

LG그룹은화학/ 전자/ 통신서비스 총 3가지 부문으로 이루어져 있습니다. 

 직무소개 

LG화학 해외영업 직무에서 멘토님은 3가지의 업무를 주로 하신다고 합니다. 

1. 담당 시장 분석 : 현지 시장 조사

2. 산업 동향 파악 : 플라스틱 산업 동향 파악

3. 끊임 없는 공부 : 공장, 자사 제품 이해, 테크 센터 소통

 Q & A

1) 종합 상사와 해외영업의 차이?

- 종합 상사는 구매와 판매를 둘다 한다. 그리고 중간에 수수료를 취하는 것.

- LG화학처럼 제조업체 해외영업은 공장에서 물건이 나오기 때문에 판매 위주로만 하면 된다.

2) 영업 방식? (B2C와 B2B영업 차이)

- B2C 영업: 예를들면 칫솔같은 물건을 판다면, 매일 매일 고객에게 전화하거나 이메일 상으로 물건을 판다.

- B2B 영업: 원재료를 팔기 때문에 특정 구매자가 거의 정해져 있다.

고객사에게 오퍼를 보내고, 고객의 구매의사(인쿼리)를 수취해서 한달 후에 선적을 내보낸다.

고객사 전체 풀에서 수요량을 미리 파악하는 것이(고객사의 재고상황, 경쟁사 상황, 공장 캐파, 현지 환율, 해외봉쇄 등)

영업사원의 역할이며 이를 통해, 판매가격(판가)를 높이는 것이 가장 큰 목표이다.

3) 술을 많이 먹는가?

강요는 없는데, 점심이나 저녁 한번이라도 고객과 먹게 되면 유대감이 쌓여 영업이 더 잘되기 때문에 술을 먹게 되는 것이다.

(결국에는 많이 먹게 된다는 이야기인가요ㅜ) 

 술 이외에도, 고객사가 테니스를 좋아한다면 같이 테니스를 치고, 골프를 좋아한다면 같이 골프를 해도 되는 것이다.

4) 해외 영업 직무에 필요한 역량

외국어 소통능력이 가장 중요하며 영어 말하기 기준으로 오픽 IH이상, 토스 Lv7이상이면 된다. 단순히 영어를 잘한다기 보다, 상대방과 의사소통이 잘 되는가에 더 집중해야 한다. 상대방이 말하는 의도, 필요한 것 등을 캐치할 수 있는 능력이 더 중요하다. 그리고 그것을 유관부서에 잘 전달하는 능력도 중요하다. 

5) 해외 영업 직무의 힘든점?

해외 고객사와 시차가 있기 때문에 정시 출근, 정시 퇴근이 힘들 수 있다. (OMG) 

​